quinta-feira, 8 de maio de 2014

ENGENHARIA DE VENDAS: UM SETOR EM ASCENSÃO

Talvez a principal dúvida de um acadêmico seja aquela do que fazer após se formar. Esperamos, no mínimo, cinco anos para pegar o diploma de Bacharel em Engenharia Química, mas aí vem a etapa seguinte, a de escolher qual área seguir, o que se torna bem mais complicado quando o curso escolhido te oferece inúmeras possibilidades.


Uma destas possibilidades de atuação é a de Engenheiro de Vendas, esta área encontra-se em crescente expansão e é uma excelente opção para quem busca aliar o conhecimento técnico ao setor comercial.

A principal característica que esse profissional deve possuir é ter um bom relacionamento interpessoal, tanto com clientes internos – empresas - quanto com clientes externos.  

E qual a rotina de um engenheiro de vendas? Este profissional tem uma rotina bastante dinâmica, pois deve buscar entender quais são as necessidades do seu cliente e então adaptar-se aos diferentes tipos de processos, sempre buscando aperfeiçoar ao máximo o projeto. 

O Engº Químico Adriel Mariotti, conta sobre a rotina de trabalho deste setor: “Hoje, como Engenheiro de Vendas, faço desde a prospecção - entendo primeiramente onde nossos produtos se enquadram e em quais processos - e posteriormente, ajo juntamente com o Departamento de Marketing para que as devidas campanhas ou tipos de ações, e também para que os nichos de empresas (targets) sejam atingidos de forma clara e direta. Também existe o cenário passivo (80% dos casos), no qual as empresas procuram os produtos para desenvolvimento de proposta técnica/comercial, dentro das características que o equipamento precisa atender, aí então em 70 % dos casos é sugerida visita técnica para melhor entendimento e avaliação do processo”.

Talvez a maior facilidade que um engenheiro possua para trabalhar nesse setor, seja o de estar habituado a resolver problemas, ser objetivo e buscar incansavelmente pela melhor solução.   

Gostaria de agradecer ao Engº Químico Adriel Mariotti, pelos esclarecimentos prestados sobre esta área ainda não muito conhecida pelos acadêmicos. 

2 comentários:

  1. como é bom ter pessoas que nos passam informações , assim poderei pesquisar mais sobre o caso, pois gostei da matéria.

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  2. muito boa a matéria, simples e certa, uma área que não tinha conhecimento, vou ler mais sobre o assunto.

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